Resumen oferta de empleo
La gerente de desarrollo empresarial se centrará en la adquisición de clientes, la generación de prospectos y la gestión de prospectos, ya que esta función generará y se reunirá con clientes potenciales. El gerente de desarrollo comercial será responsable de investigar las referencias comerciales de los clientes, la red y los contactos web; proporcionar a los posibles clientes / clientes todos los servicios ofrecidos y presentaciones adicionales según sea necesario, y trabajar con los clientes para crear soluciones para sus necesidades y realizar consultas durante todo el proceso de ventas. Debe ser enérgico, bien hablado y ansioso por cerrar ventas y aumentar los ingresos.
Funciones y responsabilidades
- Identificar, calificar y asegurar oportunidades comerciales; coordinar las actividades de generación de negocios; desarrollar estrategias de ventas específicas y personalizadas
- Construyendo relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
- Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones y soporte; responder preguntas de clientes potenciales y preguntas de llamadas de seguimiento; responder a las solicitudes de propuestas de los clientes (RFP)
- Colaborar con ventas y liderazgo para asegurar, retener y hacer crecer las cuentas.
- Creación de presentaciones informativas; Presentar y entregar información a clientes potenciales en reuniones de clientes, exhibiciones de la industria, ferias comerciales y conferencias.
- Crear y mantener una lista / base de datos de clientes potenciales; mantener una base de datos (Salesforce, CRM, Excel, etc.) de información de clientes potenciales
- Llamadas en frío; realizar múltiples llamadas salientes a clientes potenciales; cerrar ventas y trabajar con el cliente durante el proceso de cierre
- Cumplir con todas las cuotas de llamadas, citas y entrevistas en frío, activas e inactivas; cumplir o superar los objetivos de ventas anuales
- Mantener una canalización de toda la administración de ventas mediante el software CRM
- Colaborar con la gerencia en los objetivos, la planificación y la previsión de ventas; mantener planes de desarrollo empresarial a corto y largo plazo
Requisitos y calificaciones
- Experiencia en generación de leads y gestión de prospectos
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; la capacidad de llamar, conectarse e interactuar con clientes potenciales
- Persuasivo y orientado a objetivos
- Posee un comportamiento enérgico, extrovertido y amistoso.
- Capaz de comunicarse de manera profesional y segura con ejecutivos de nivel C
- Título de secundaria o equivalente
- Cuatro años de experiencia en llamadas en frío; experiencia previa en un centro de llamadas salientes, experiencia en ventas internas o experiencia en ventas relacionada; conocimiento del proceso de ventas desde el inicio hasta el cierre
- Excelentes habilidades analíticas y de gestión del tiempo.
- Resultados de ventas demostrados y comprobados
- Capacidad para trabajar de forma independiente o como miembro activo de un equipo.
Agradable tener
- Licenciatura preferida
- Sólidas habilidades informáticas, que incluyen Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook y Excel) y se prefiere experiencia en CRM / Salesforce
Note
Esta descripción del trabajo de ninguna manera establece o implica que estos sean los únicos deberes que deben realizar los empleados que ocupan este puesto. Se requerirá que los empleados sigan cualquier otra instrucción relacionada con el trabajo y que realicen cualquier otra tarea relacionada con el trabajo solicitada por cualquier persona autorizada para dar instrucciones o asignaciones. Todos los deberes y responsabilidades son funciones y requisitos esenciales y están sujetos a posibles modificaciones para adaptarse razonablemente a las personas con discapacidades. Para realizar este trabajo con éxito, los titulares poseerán las habilidades, aptitudes y habilidades para realizar cada tarea de manera competente. Algunos requisitos pueden excluir a las personas que representan una amenaza directa o un riesgo significativo para la salud o la seguridad de ellos mismos o de otros. Los requisitos enumerados en este documento son los niveles mínimos de conocimientos, habilidades o habilidades. Este documento no crea un contrato de trabajo, implícito o de otro tipo, que no sea una relación "a voluntad".
