Resumen oferta de empleo
La gerente de desarrollo de negocios (BDM) se centrará en la adquisición de clientes, la generación de clientes potenciales y la gestión de clientes potenciales, ya que este rol reunirá y reunirá con clientes potenciales. El gerente de desarrollo comercial será responsable de investigar las referencias comerciales de los clientes, la red y los contactos web; proporcionar a los clientes / clientes potenciales todos los servicios ofrecidos y presentaciones adicionales según sea necesario, y trabajar con los clientes para crear soluciones para sus necesidades y realizar consultas durante todo el proceso de ventas. Debe ser enérgico, bien hablado y ansioso por cerrar ventas y aumentar los ingresos.
Funciones y responsabilidades
- Identificar, calificar y asegurar oportunidades comerciales; coordinar las actividades de generación de negocios; desarrollar estrategias de ventas específicas y personalizadas
- Construyendo relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
- Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones y soporte; responder preguntas de clientes potenciales y preguntas de llamadas de seguimiento; responder a las solicitudes de propuestas de los clientes (RFP)
- Colaborar con ventas y liderazgo para asegurar, retener y hacer crecer las cuentas.
- Creación de presentaciones informativas; Presentar y entregar información a clientes potenciales en reuniones de clientes, exhibiciones de la industria, ferias comerciales y conferencias.
- Crear y mantener una lista / base de datos de clientes potenciales; mantener una base de datos (Salesforce, CRM, Excel, etc.) de información de clientes potenciales
- Llamadas en frío; realizar múltiples llamadas salientes a clientes potenciales; cerrar ventas y trabajar con el cliente durante el proceso de cierre
- Cumplir con todas las cuotas de llamadas, citas y entrevistas en frío, activas e inactivas; cumplir o superar los objetivos de ventas anuales
- Mantener una canalización de toda la administración de ventas mediante el software CRM
- Colaborar con la gerencia en los objetivos, la planificación y la previsión de ventas; mantener planes de desarrollo empresarial a corto y largo plazo
Requisitos y calificaciones
- Experiencia en generación de leads y gestión de prospectos
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; la capacidad de llamar, conectarse e interactuar con clientes potenciales
- Persuasivo y orientado a objetivos
- Posee un comportamiento enérgico, extrovertido y amistoso.
- Capaz de comunicarse de manera profesional y segura con ejecutivos de nivel C
- Título de secundaria o equivalente
- Cuatro años de experiencia en llamadas en frío; experiencia previa en un centro de llamadas salientes, experiencia en ventas internas o experiencia en ventas relacionada; conocimiento del proceso de ventas desde el inicio hasta el cierre
- Excelentes habilidades analíticas y de gestión del tiempo.
- Resultados de ventas demostrados y comprobados
- Capacidad para trabajar de forma independiente o como miembro activo de un equipo.
Agradable tener
- Licenciatura preferida
- Sólidas habilidades informáticas, que incluyen Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook y Excel) y se prefiere experiencia en CRM / Salesforce
Note
Esta descripción del trabajo no establece ni implica de ninguna manera que estos sean los únicos deberes que deben realizar los empleados. titular en esta posición. Los empleados deberán seguir cualquier otra instrucción relacionada con el trabajo y realizar cualquier otra tarea relacionada con el trabajo solicitada por cualquier persona autorizada para dar instrucciones o asignaciones. Todos los deberes y responsabilidades son funciones y requisitos esenciales y están sujetos a posibles modificaciones para adaptarse razonablemente a las personas con discapacidades. Para realizar este trabajo con éxito, los titulares poseerán las habilidades, aptitudes y habilidades para realizar cada tarea de manera competente. Algunos requisitos pueden excluir a las personas que representan una amenaza directa o un riesgo significativo para la salud o la seguridad de ellos mismos o de otros. Los requisitos enumerados en este documento son los niveles mínimos de conocimientos, habilidades o habilidades. Este documento no crea un contrato de trabajo, implícito o de otro tipo, que no sea una relación "a voluntad".
